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至专访汉诗缇总经理刘少辉帽子风潮要来了

发布时间:2021-10-11

专访汉诗缇总经理刘少辉:帽子风潮要来了!

近两年,帽子时尚趋势在市场上愈来愈热,2018CHIC春季展上,我们也能够看到很多表现出色的帽饰品牌,而其中不能忽视的,就有第2次参展的HASUPTAM汉诗缇品牌。从标间到精装展厅,从210几到410几个客户的收获,汉诗缇为何能够赢得客户的认可?中国饰品时尚采访了汉诗缇总经理刘少辉,从他口入耳到了答案。

汉诗缇总经理刘少辉

中国饰品时尚:请简单介绍我们的企业、品牌。

刘少辉:我们公司安徽沃达帽业有限公司,专注做帽子108年,1直是很多品牌的指定生产商,之前我们1直之外贸为主,从2016年开始,不断有客户告知我们,加上我们自己对市场的视察,发现现在国内消费者对品牌、对好的产品的需求愈来愈大,而我们之前却把好的东西都出口到国外了。

所以,我萌发了自己做品牌的想法,推出了我们自己的品牌 HASUPTAM汉诗缇。汉诗缇的品牌定位就是任何人都买得起的高品质的帽子,我可能会把奢侈品帽子才使用的材质,用到我们的帽子上,让任何人都可以享遭到。之所以这样定位,是由于市场的购买力是有限的,我也看到1些国内品牌定价比国外品牌还高,但对消费者而言,她可能更愿意去选择和你类似但价格只有你1半的产品。你要增加帽子的附加值,把帽子里面好的工艺折射到品牌的价值里,这样他人才会愿意选择你。

中国饰品时尚:这是我们第几次参展?现场收获如何?

刘少辉:这是我们第2次参展,去年我们来参展时,还仅仅是最基本的展现,就已收到了非常非常多的认可,今年,我们的展厅做了升级,你完全可以把这里当作1个真实的店铺。我们是想告知客户,不论是谁,你在任何商场开的店,都会收到和我们现转型需承受短时间利润压力场1样火爆的效果,签更多的单,卖更多的产品。

由于空间缘由,今年212个产品,我们只带来了1百510几个款式!去年开始,我们就请了自己的设计师,所有的产品都是自我设计生产,而且,所有产品的分类更加精细,色彩色调更加趋向于年轻化,用料方面也做了细分。

虽然品牌并没有明确的定义是做男款还是女款,但基本80%是为女性打造。之前的色彩还是偏沉,所以,在和设计师沟通后,我们这次增加了3组色彩,全部产品的系列感更强,这次参展也选择了更多的粉红色展现,现场效果非常好,签了很多单,但对我们而言,这Inditex遭到的汇率影响更大还只是开始。

其实面料都是上海40年代的流行款我们也在斟酌,下1次参展,我们还要更大的展现空间,现在的地方还是不够,由于我们的产品乃至不能完全展现 我们不能把这里摆的密密层层,这样缺少品牌美感。而且,我们19春夏的产品会比现在更上1层楼。我们希望每届展会都可让大家看到我们的成长,我们最新让人眼前1亮的产品,我们认认真真做事的团队。

我也非常感谢CHIC展会,给我们1个能够跟梦想中的客人见面的机会,我觉得很值得,以后也会加大这方面的投入。

中国饰品时尚陌上花开:现在我们品牌的市场开辟情况如何?

刘少辉:我们现在自己开了3间直营店,两间在大连,1间在广州。我们首先会通过自己的直营店,让大家看到数据,这个做帽子的独立店是可以赚到钱的,这样很多人材会跟你做,只有你自己赚钱了,他人才有信心随着你。以后我们计划1年内在上海和北京再各开1家直营店,让所有人知道我们品牌的存在,主要会斟酌百货体系,固然,我们也不会疏忽shoppingmall。我们目前不会太快的开店扩大,由于太快不好,固然有些时候太慢了也不行,我们会掌控住适合的机会!

代理商有28个,基本都是去年参展的收获,今年到现在我们现场签单的也已有410个。

中国饰品时尚:对您而言,帽子代表着怎样的意义?

刘少辉:我们10多年间只做过1类产品,就是帽子,我们公司的使命就是要尊重帽子,你可以把其他东西扔在地方,但1定不可以扔帽子,由于这是我们的生活之本。

而对消费者而言,我觉得我们不能把帽子当作服装的搭配、1个附属品,而是当做时尚的主角。之前很多人多是买好衣服再去斟酌选哪一个帽子来搭配,以后,应当是你有1顶非常漂亮的帽子,你去寻觅可以匹配它的衣服。

我们想改变国人对帽子的认识。有人说自己头型不合适戴帽子,这是不存在的,我觉得中国人非常需要1顶好的帽子,任何人都需要1顶合适自己的帽子,而我们,就需要帮助大家找到合适自己的、好的又不贵的帽子,这个才是我们真正要去做的事情。

中国饰品时尚:国内帽子市场的现状和未来趋势是怎样的?

刘少辉:我们发现,从去年开始到今年,帽子市场非常给力,饰品里的帽子销量已暴增了,最少增加了300%,国内高端品牌的定货量也增长迅猛。

有很多品牌主动找到我们,要求我们专门帮他们设计1系列的产品,他们计划在自己的门店里专门留出1块空间展现帽子,由于帽子的销售已给他们带来了很大的效益。这些品牌的客户要求也非常高,之前品牌多是去拿货销售,但现在,他们需要寻觅非常专业的帽子,需要从产品上和他人辨别开,才可以卖得更好。

我觉得,再有5到10年,中国1定会刮起1股帽子风潮,就犹如之前日本那样,日本的帽子购买量超过全部中国,我也去看过1些日本帽子店,真的做的非常不错,我相信,我们国内未来也能够这样。